
содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы думаете Где и как ищут дешево и сердито Подводные камни и на чем реально экономят Кейс из практики: когда дешево оказалось дорого Выводы для того, кт...
содержание Африка: неоднородный спрос и проблема ?самого дешёвого? Юго-Восточная Азия: растущий аппетит к ?среднему? сегменту Ближний Восток и СНГ: спрос, который многих удивляет Латинская Америка...
содержание Кто они, эти ?невидимые? покупатели? О чем молчат в спецификациях? Цена vs. Стоимость владения: где подвох? Тенденции и личные прогнозы Вместо заключения: на что смотреть при выборе? ...
содержание Кто эти люди и организации за запросом дешево? Где кроются подводные камни дешевого предложения? Пример из практики: как работает спрос на конкретном рынке Что еще влияет на решение пок...
содержание Кто ищет ?дешево? и почему? Что скрывается за ценником? Личный опыт и шишки Кейс: когда ?дешево? оказалось дорогим Так кто же все-таки основные покупатели? Итоговый портрет Когда слыш...
содержание Клиенты, которых часто упускают из виду Ошибки выбора и чем за них платят Роль поставщика: не просто продать, а подобрать Пограничные случаи и нишевые применения Итог: портрет покупател...